IPB: Perlu dorongan pemasaran kewirausahaan untuk program UMKM naik kelas

Kota Bogor (ANTARA) - Peneliti dari Institut Pertanian Bogor (IPB) University Profesor Ma'mun meneliti bahwa UMKM perlu mendapat dorongan pemasaran kewirausahaan atau entrepreneurial marketing sehingga program UMKM naik kelas pemerintah dapat berjalan dengan baik.

Profesor Ma'mun dalam pra orasi ilmiah secara daring, Kamis (27/7) menerangkan bahwa sudah ada pergeseran konsep pemasaran dari tradisional, konvensional yang memerlukan biaya mahal menjadi dengan lebih murah dengan konsep digital.

"Kepada Kementerian Koperasi dan UKM disarankan agar entrepreneurial marketing dapat dijadikan sebagai referensi dalam program pengembangan UKM naik kelas dan pemasaran digital," kata dia.

Profesor Ma'mun menerangkan secara umum, pemasaran adalah salah satu masalah yang dihadapi oleh UMKM. Konsep pemasaran yang dilakukan usaha besar berbeda dengan UMKM.

Baca juga: IPB segera fasilitasi sertifikasi halal UMKM lebih lengkap saingi Thailand

Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran kewirausahaan merupakan pendekatan konsep pemasaran yang relatif baru dan lebih sesuai ditinjau dari keterbatasan sumber daya serta permasalahan lain yang ada pada UMKM.

Menurut Ma'mun, pemasaran kewirausahaan dengan pemasaran tradisional atau konvensional memang memiliki beberapa perbedaan dalam hal sudut pandangnya.

Dari segi konsep, pemasaran tradisional berorientasi konsumen, sedangkan pemasaran kewirausahaan berorientasi pada inovasi. Dari segi strategi, pemasaran tradisional atau konvensional menggunakan pendekatan dari atas ke bawah, sedangkan pemasaran kewirausahaan memakai pendekatan dari bawah ke atas.

Sementara, dari segi metode, pemasaran konvensional dengan konsep bauran pemasaran 4P/7P yakni product, price, promotion, dan place (4P) dan bauran pemasaran produk intangible atau jasa meliputi 4P ditambah dengan: people, physical evidence, dan process (7P), sedangkan pemasaran kewirausahaan menggunakan metode pemasaran interaktif.

Baca juga: Rektor IPB: Peran Masyarakat Sipil Penting untuk Bangun Ketahanan Pangan

Dari segi intelegensi pasar, pemasaran konvensional mempergunakan riset formal, sedangkan pemasaran kewirausahaan menggunakan jaringan informal dan pengumpulan informasi.

Berdasarkan data Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah menunjukkan bahwa pada tahun 2019 ada 65.471.134 unit usaha, di mana persentase UMKM mencapai 99,99 persen, terbagi atas usaha mikro 98,67 persen, usaha kecil 1,22 persen. Kemudian, usaha menengah 0,10 persen dan perusahaan besar (UB) yang hanya memiliki 0,01 persen unit usaha.

Selanjutnya, hasil penelitian juga menunjukkan dari lima kasus penerapan pemasaran kewirausahaan di beberapa UMKM di Indonesia, di antaranya pada industri alas kaki di wilayah Bogor, industri kuliner, makanan dan minuman dan industri furnitur yang terdapat di Depok, Kota Bogor, dan Kabupaten Bogor, industri rumahan di Kabupaten Kendal, klaster industri pengolahan buah dan klaster industri pengolahan susu di Kabupaten Bandung, serta klaster industri pengolahan ikan di Kabupaten Pekalongan.

Baca juga: Mahasiswa IPB bantu UMKM Kota Bogor kembangkan website untuk pasarkan produk

"Dalam penelitian ditemukan bahwa penerapan entrepreneurial marketing secara umum telah menunjukkan kemampuan yang cukup baik," katanya.

Meskipun demikian, kata Profesor Ma'mun, hanya pada indikator-indikator tertentu saja yang masih rendah pengimplementasiannya dan memerlukan perbaikan secara berkesinambungan baik oleh para pelaku usaha sendiri maupun dengan dukungan dari pemerintah terkait.

Dengan demikian, lanjutnya, harapan ke depannya para pelaku industri UMKM di Indonesia dapat memiliki kesejahteraan hidup yang lebih baik, mampu bersaing secara lokal maupun global, menjaga dan meningkatkan eksistensinya di berbagai pasar.